Dans le cadre de son expansion de gamme de services, notre client, leader sur le marché du solaire avait besoin de décrypter l’environnement des batteries Lithium stationnaires (BESS) en France et à l’échelle européenne en incluant la réglementation en vigueur, les modèles d'affaires émergents, et une cartographie des acteurs du marché. Pour répondre à ce besoin, Enerdata a réalisé une étude exhaustive et structurée allant de la quantification du marché actuel et de son potentiel de croissance, à l’identification des principaux segments de marché et des dynamiques commerciales qui les animent. Une étude concurrentielle a également été faite, avec l’identification des acteurs clés du marché, ainsi que les modèles d’affaire principaux.
Toutes ces composantes ont permis à nos experts de dresser une conclusion stratégique adaptée au positionnement de notre client, pour se démarquer sur le marché potentiel français et européen, accompagnée de recommandations "Go to Market" pour pénétrer ce marché concurrentiel en plein essor.
Les enseignements clés de cette étude ont mis en exergue le rôle crucial des batteries : d’une part, elles soutiennent l'autoconsommation de l'énergie renouvelable produite et d’autre part, elles permettent d’assurer l’équilibre du réseau et la réponse à la flexibilité de la demande. Cette nouvelle interdépendance implique l’émergence de collaborations inédites et de business modèles innovants visant à maximiser la valeur pour les producteurs – consommateurs, appelés aussi "prosumers". Par ailleurs, l'étude a révélé que, face à l'intensification de la concurrence chinoise, tant sur les aspects économiques que techniques, les acteurs européens historiques doivent impérativement faire évoluer leur offre. Il devient essentiel pour eux de fournir une proposition de valeur complète, de "bout en bout", dépassant la simple fourniture de produits sur étagère. Ils doivent maintenant intégrer des solutions avancées de gestion de la production et du stockage (EMS) et faire appel aux bourses de marché de l'électricité tels que les marchés spot et de réserve.